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匚向逆行鞋类销售困境 创新模式爆红北京西红门荟聚

2019-11-01 14:13:25     来源:联商网 梁莹

        联商网消息:在北京西红门荟聚中心,匚向自助试穿空间,这种鞋类领域的创新模式,再次用结果证明自己独特优势和强劲竞争力。

        从9月11日到10月11日,仅一月时间,累计沉淀用户3000人,客户转化率达到12%,客单价达到300元,比单纯的线上客单价翻了一倍。

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        根据匚向近半年的数据,预测这批用户在之后的复购率可达40%。这种新奇的购物行为,为鞋类线上线下销售尴尬处境注入了崭新的活力。从货效、平效、获客效率几方面的提升是匚向模式的亮点。

        优势

        之所以说匚向是一种全新模式,能激发人们好奇心的有趣互动和场景,主要四个鲜明优势:

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        从购物体验看:匚向自助试穿空间,扫码试穿爆款是一种全新的购物模式,迅速激起人群好奇心,自助无扰试穿,线上推荐爆款,快速成交,品牌仓直发,手续简便,购物体验也非常新奇独特,消费者不满意还能实现7天退货,免除消费者的后顾之忧。

        从物理空间看:匚向智能柜采用乐高式无线拼装,每个盒子均为独立单元,可以根据可大可小的智能柜,实现自由组合,每个店铺便可以搭配成独具一格的设计风格,同时也实现零库存,省装修,不入仓的开店新方式,实属独家首创。

        从产品质量看:匚向的商品定位是爆款捡漏,稀缺的鞋类款式,却是超低的销售单价,这得益于匚向与知名品牌海内外零售商战略合作,实现海内外直采,确保正品行货,保障了商品的超高性价比,价格优势无可比拟,最终提高用户对匚向的认可与好感,大大提升复购率及客单价。

        匚向的优势完美解决了现存鞋类销售的痛点,匚向自助试穿空间之所以能形成自身优势,正是因为创始人王颖深耕零售20多年,多年的线上线下零售经验让她知道行业的痛点,并为这些痛点找到解决之道,匚向自助试穿空间便应运而生。

        未来

        作为匚向的目标客群,中国的90后将近1.9亿人口,他们追求高品质消费,喜欢新颖便捷的消费方式。实际上,除了90后,在中国已步入成人礼的00后也有1.43亿人口,他们的消费能力同样不可小觑。

        创始人王颖在早前接受《联商网》专访时曾表示,匚向在拓展上除直营外,将采用加盟商和城市合伙人两种方式,快速实现匚向盒子布局点数超过10000个。届时可以实现服务10%的90后消费群体。根据测试的数据,每个用户在匚向的年平均消费1000元以上,这就是每年200亿的市场规模。在行业人士看来,布局10000个点位并非难事。

        以河南洛阳加盟商为例,一间30平米的自助试穿体验店,加盟商只需投入12万元就可以获得匚向盒子两年的租赁权,经营众多潮牌运动鞋,无需投入货品库存,共享线下及线上合并转化收益。按照自营店实际经营数据推算,一个这样的店铺收回投资成本只需7.7个月,第一年的投资回报率就是40%,而到了第二年盒子带来的回报率将是100%,3年的投资回报率将达到128%,这是当下收益非常丰厚的项目了。

        从投资成本和投资回报率看,这的确是一门好生意。

      (来源:联商网 梁莹)