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Q3净利大涨78倍,苏宁的转型之路依旧艰难

2019-11-01 13:32:17     来源:锌财经 陈凯乐

        净利润暴涨78倍,双11大战在即,苏宁的Q3财报提振人心。

        日前,苏宁易购发布第三季度财报。财报显示,苏宁三季度营收654.37亿元,同比增长5.05%;归母净利润97.64亿元,同比增长7795.91%。

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苏宁Q3财报

        从2017年底,掌舵人张近东提出“智慧大零售”战略,这也是苏宁继电器转型苏宁云商后,第二次转型。而收购万达百货、剥离苏宁小店、48亿全款收购家乐福,苏宁一路壮举颇多。马云说阿里要活102岁,张近东似乎也对苏宁寄予厚望。

        弃小店买商场

        苏宁漂亮的财报数据,源于对“苏宁小店”的断舍离。

        2019年6月,苏宁宣布以人民币7.45亿元受让苏宁小店100%股权,成功将后者从易购剥离。转手的背后,是连续一年连亏不止。从2018年前7个月,苏宁小店亏损了近3亿元。这对上市15年的苏宁来说,显然是个重担子。

        然而,为抢占线下市场流量,苏宁小店曾经一度饱含期待。在2017年发布智慧零售大开发战略时,苏宁就立下豪言壮语,“通过租、建、并、购、联的方式,3年内将门门店扩充至2万家,其中苏宁小店的目标是5000家,包括2018年数量增至1500家。

      “从事面向社区、CBD、交通站点等的连锁经营便利店。”这是上线之初,苏宁给小店的定位。

        然而豪言壮语却扫不开亏损的阴霾。在一路高歌猛进的同时,小店也持续陷入亏损的局面。苏宁公布的数据显示,2018年1月到7月,小店的营收仅为1.43亿元,净利润却达到了负2.96亿。

        无法造血的根本原因在于模式漏洞。打造“夫妻小店”模式的苏宁小店,因为品类缺失、运费高昂,直接将客户拒之门外。有网友就爆料,在盒马鲜生搜索的零食猪肉脯多达20种时,小店上只有寥寥8款产品;在盒马无需支付运费时,小店却要10块钱的运费。而被苏宁认为特色的便民服务,诸如电清洗、维修、保洁等服务,几乎无人问津。除此之外,在和每日优鲜等零售平台相较之下,苏宁小店几乎毫无优势。

        而在丢掉“苏宁小店”这个包袱之后,老母亲苏宁易购直接获利34.28亿元。

        卖掉小店的同时,苏宁易购也在大笔买进。刚刚过去的9月,苏宁买进零售巨头家乐福的消息,在行业内引发了一场地震。

        9月27日,苏宁易购宣布,以48亿全款买入家乐福80%的股份,这笔生意无疑是巨赚的。24年前进入中国的家乐福,已经是国内前十的零售商,2018年的营业额高达300亿元。除此之外,家乐福在国内已经坐拥210个大型综合超市、24家便利店,拥有3000万会员。

        用48亿博300亿,张近东显然激动不已,“这是苏宁智慧零售布局的关键一步。”而随着家乐福被收入囊中,苏宁全场景零售的最后一块拼图被拼上后,形成了场景互联网平台苏宁超市、苏宁小店,大卖场家乐福超市、精品超市苏鲜生、社区便利迪亚天天、OK便利店的全覆盖渠道网络。

        版图拼上之后,苏宁在线下零售的优势凸显无疑。截至9月30日,苏宁控制门店达8407家,注册会员数较年初新增6300万,为零售发力提供了保证。

        一手卖卖卖,一手买买买,Q3季度的苏宁玩的风生水起。

        苏宁的二次转型

        种种动作均表明,苏宁正进入二次转型的攻坚期。

        将目光投降20年前的西子湖畔,在给阿里巴巴的十七罗汉宣讲时,马云说阿里要活到102岁。聪明如马云,也知道阿里不可能一直如此强大。对他而言,就是尽可能让阿里成长,减缓它的衰老。这个道理,张近东同样明白。只是,他缺少一个机遇。

        局面打开是在2012年,京东宣布进军3C家电市场。作为后入者和挑战者,刘强东亲自挂帅,在京东总裁办成立“打苏宁指挥部。”一时间,微博、网络战火四起。

        京东一炮而响,这次大战,也彻底打醒了张近东,于是苏宁开启了风风火火的战略转型。半年之后,苏宁电器正式更名为苏宁云商。经历了磕磕绊绊的5年,张近东摸索出了一条新路,走线上线下融合的路,专注新零售。2018年,苏宁云商二次改名为苏宁易购。

        兵贵神速,2019年,苏宁率先收购了万达百货37家门店;接着拿下了连锁品牌迪亚天天的300多家门店;最近的一起,就是以48亿收购了家乐福,完成了线下零售的布局。

        看到风口的,不仅仅有苏宁。2017年11月,阿里宣布以28.8亿美元,收购大润发母公司高鑫零售36.16%的股份;与此同时,腾讯与沃尔玛中国结成了深度战略合作。线下消费市场,一时间激战正酣。

        巨头们跑马圈地的背后,折射出线上红利逐渐消失的事实。线上高速增长正在消失,与此同时线下再次春暖花开。国家统计局的数据显示,2018年1月~12月,社会消费品零售总额余额为38万亿元,其中网上销售仅占23.6%,为9万亿元,线上仍然是销售主战场。

        在线下零售中,苏宁专注智慧零售。截至目前,形成了“两大两小多专”的多业态格局。包括苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云以及苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏鲜生等场景的布局。

        但值得一提的是,随着苏宁小店的掉队,所谓的“两大两小多专”,已经变成了”两大一小多专”的格局。

        张近东的挑战

        虽然拿出了漂亮的数据,但是张近东的挑战依然不小。

        首先,如何处理家乐福这个巨头。

        虽然40亿换300亿,看样子捡了个大便宜,但在被变卖前,家乐福已经连续长期亏损。仅仅在2017年、2018年两年,家乐福的亏损就分别达到了10.99亿元和5.78亿元。截至2018年底,已经资不抵债,负债高达137.88亿元。如何让这条“瘦死的骆驼”起死回生,时刻在考验着张近东。

        除此之外,收购往往也是一把双刃剑。在低价买到意向的企业时,风险也往往如影随形,合并的结果往往比失败更糟糕。《经济学家》对此有个经典的比喻:企业合并要比好莱坞明星婚姻的失败率更高。

        其次,苏宁小店的掉队,牵扯出巨头在零售市场的激烈竞争。

        早在2017年,阿里就宣布在一年之内覆盖100万家天猫小店,这一目标已经在2018年实现,并且在2019年将以百分之五十的速度递增。

        京东也在2017年宣布“百万京东便利店计划”,称在五年内实现全国100万家便利店,一条街每300米就要有一家便利店。

        小而美的便利店,蕴藏巨大的线下流量。然而除了资本之外,苏宁似乎缺乏其他竞争手段。如何在烽火不断的商战中突出重围,这也是苏宁需要思考的。

        最后,是面对外入者的入侵。

        在苏宁、阿里、京东、腾讯多巨头混战之际,专注五环外的拼多多杀出重围。刚刚结束的拼多多四周年年会上,CEO黄峥拼多多已经达到3.66亿,超过了京东。与此同时,拼多多一二线的用户活跃度也在提升。虽然目前还未专注实体零售,但在拥有了线上的优势,线下开门店似乎也并非遥不可及。

        如果有一天,拼多多喊出布局线下零售市场,格局又变得难以揣测。

        苏宁的转型之路,似乎还有相当长一段路要走。

      (来源:锌财经 陈凯乐)